隨著互聯網不斷變化發展，營銷機遇無處不在。這個舞臺不僅僅屬于創業公司和互聯網公司，同樣也屬于傳統生產制造型企業和廣大的中小企業。在昨天上午梅花網傳播業大展“營銷的顛覆者”活動單元，中企動力副總吳倩然分享了如何構建企業互聯網+未來的話題，并同與會者分享了傳統企業打開互聯網+的正確方式。在如今日漸活躍的企業級市場，該話題深受現場與會者的關注并引起廣泛討論。
以下為大家分享吳總的演講實錄：
1.傳統企業的華麗轉身——一樁五毛錢的小生意
狄更斯曾說過：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。我們所處的時代正面臨著巨大變革，我們堅守什么、放棄什么、開拓什么、創新什么？對于每個人、對于每家企業都是值得思考的問題。
今天的論壇主題是“營銷的顛覆者”，顛覆什么呢？我認為這種顛覆的可能是產品創新、商業模式、行業結構甚至是用戶的消費習慣。今天我們在座的很多都是互聯網科技公司，所以大家往往更關注新的技術。但無論發生什么變革，有一點是不變的，那就是以用戶為中心。不管在技術上有多大進步，使我們的商業變革更貼近客戶和市場，這就是我們變化的意義所在。
中企動力作為一家從事企業級電子商務17年的互聯網企業，我們面對面服務了全國120萬家中小企業，經歷了中國經濟和互聯網的多次重大變革。我們了解企業級用戶的真正需求，我們懂得需要用什么樣的產品來滿足用戶和市場，更深深理解傳統企業在互聯網轉型中遇到的困惑和問題。所以，今天，很高興和大家一起分享“如何構建企業互聯網+的未來”，希望大家一起來關注中小企業的成長變化，能夠給這個創造了國民生產總值60%以上的群體更多支持助力。
首先和大家分享一家傳統企業轉型的真實案例。玻璃釉電位器對大多數人來說是一個新鮮詞，但其實在軍工、工業和民用都很普遍。不要小看這個小東西，十幾年前我們可是只能靠進口的。在淘寶上，一個電位器5毛錢左右，一臺自動麻將機需要使用十幾個電位器。
這家玻璃釉電位器的工廠和中企動力一樣，成立于1999年，也是中企動力最早的客戶。在企業成立之初，互聯網還不像今天這樣發達，就算由中企動力為其提供網絡展示和營銷，也僅是試水，主要依靠線下拓展業務。這家企業在國內設立了多個分支機構，靠業務員跑腿開展業務。最多的時候，公司有幾百人，人力成本非常高。
你不會想到，就是這樣一個看似非常傳統的生產廠家。上個月我拜訪這家企業時，企業創始人周總告訴我：“我們已經完全轉型成功了，工廠已基本實現無人運作，僅需幾名工作人員管理機器運作就可以了。公司現在也僅有40多人，所有的業務都在互聯網上開展。”
這家全國最大的玻璃釉電位器生產公司，在轉型過程中，這家企業主要合作了兩家提供電子商務服務的公司，一家是中企動力，負責幫助他們搭建自己的品牌和營銷陣地；另一個是阿里巴巴，通過阿里巴巴實現貿易連接。
對我國的中小企業而言，并非都像這家玻璃釉電位器生產企業一樣，非常善于運營和利用互聯網資源，大部分企業的互聯網發展還僅僅處于基礎階段。接下來，我會和大家探討，中小企業打開互聯網+的正確方式。
2.企業開啟互聯網+的正確方式
如何開展互聯網業務，搭建企業的B2B電商平臺，是絕大多數企業要面臨的問題。今天借此機會和大家探討中小企業如何搭建自己的互聯網平臺，如何去開拓我們自己的互聯網營銷市場。
首先，每家企業由于所處的行業不同、產品不同、公司情況不同，我們開啟互聯網的方式也會不同、各有早晚，但所有的企業互聯網都是從規劃和咨詢開始的。
中國的互聯網起步比較晚，中國很多企業進入互聯網是從第三方平臺銷售開始的，這是開啟互聯網營銷非常重要的渠道，但這不是唯一的。這里需要同時建立兩種能力，一是搭建企業自己的品牌平臺，除了官方品牌網站，現在還有更多的選擇，比如企業的微信公眾號、APP、其他公眾平臺等；第二是搭建營銷平臺，一定要有我們自己的網上商城銷售平臺，這是每家企業的銷售陣地，會沉淀下來大量的用戶、資源和數據。其次才是第三方平臺，這可以幫助企業更多拓展銷售渠道、宣傳產品和品牌。
第三，營銷推廣。企業營銷推廣的方式很多，企業可以根據自身的需求去選擇的，但所有的創新、推廣都應該圍繞著用戶的真實需求去開展。
第四，很多時候打響營銷的第一戰是容易的，但讓你的企業有一個持續的營銷運營是很難的，對于中小企業而言，如何具備長期不斷運營的能力是特別重要的。
中企動力是谷歌在華最早的合作伙伴之一，很多企業在想到做海外推廣的時候自然想到谷歌，我們的中小企業客戶中，同樣是谷歌推廣，但反饋的效果卻有差異，有的企業連續投了三個月收效甚微，決定放棄，有的企業僅投一個月發現收獲很大，哪怕是同一個行業的客戶，也會有截然不同的反應。這是為什么呢？因為每家企業后續持續運營的專業能力不同，尤其是中小企業沒有能力為每個崗位配備專業的人才，所以，在此過程中，如何獲取更專業的幫助和指導，讓企業花的每一分錢、讓企業做的每一件事情都能達到最好的效果，這是非常難的。
第五是數據管理，我們這里說的數據管理是“小”數據管理，是每家企業營銷過程中沉淀下來的客戶數據。在企業運營中產生的一些客戶數據，比如消費習慣、選擇產品的習慣、以及客戶其他維度的資料，透過這些數據，可以給用戶他們真正需要的產品，也有助于規劃企業未來的發展方向。如果這些數據沉淀在企業自己的平臺上，那么對于企業未來將發揮重大的作用。在中企動力即將新上市的產品中，大家會看到我們已經把應用和數據接入都做好了，我們希望用戶可以在一個開放共享高效的平臺上去享受互聯網給企業經營帶來的效率和實用。
