揚(yáng)州興揚(yáng)農(nóng)產(chǎn)品
農(nóng)副產(chǎn)品
客戶背景
時(shí)代背景下的“困局”與“破局”
揚(yáng)州興揚(yáng)家禽養(yǎng)殖有限公司，成立于2011年，是揚(yáng)州當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，總投資兩千萬，年產(chǎn)值兩千噸，融合了江蘇康能生物有限公司的蟲草素，改善了雞蛋的口味，讓消費(fèi)者找到兒時(shí)記憶中的蛋香和老母雞湯的味道。
由于2020年疫情影響，線下經(jīng)銷嚴(yán)重受阻，發(fā)展遇到了瓶頸。揚(yáng)州興揚(yáng)集團(tuán)立刻調(diào)整市場策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上電商營銷。尤其考慮到在經(jīng)營過程中因?yàn)榻?jīng)銷商，代理商偏高的中間差價(jià)，造成了不必要的成本價(jià)格。轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上不僅可以降低成本，更是面對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)的讓利互贏的局面。
揚(yáng)州市政府部門為幫助本土化企業(yè)健康順利轉(zhuǎn)型，同時(shí)也給予最大程度的支持。面對線上電商運(yùn)營對于本土企業(yè)來說困境較為特殊：
1. 對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上運(yùn)營是陌生領(lǐng)域，如何開發(fā)維護(hù)客戶？
2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)如何打出來，更容易讓用戶接受？
3. 農(nóng)產(chǎn)品主打價(jià)格戰(zhàn)還是產(chǎn)品戰(zhàn)，這是一個(gè)選擇
4. 農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品賦能的多元化，來適應(yīng)市場
解決方案
獨(dú)家定制，打造唯一性服務(wù)
選擇電商離不開的是社交玩法，這其中最為艱難的就是初期的新客源開發(fā)和裂變。最快的方法莫過于價(jià)格讓利，優(yōu)惠升級。基于企業(yè)的的發(fā)展需求，中企動力為興揚(yáng)獨(dú)家定制了新社交玩法，秒殺不單單是拼手速，而是秒殺與團(tuán)購的相結(jié)合。通過“愛拼才會贏”的營銷活動，將同類品的優(yōu)惠組合聯(lián)合套賣，用戶只需聯(lián)系親友同事一起拼單砍價(jià)，拉動越多價(jià)格越低，優(yōu)惠越多。這不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)上線就獲得了非常火爆的人流量以及轉(zhuǎn)化量，也實(shí)現(xiàn)了第一批基礎(chǔ)用戶的累計(jì)鞏固。
根據(jù)大數(shù)據(jù)勾畫出精準(zhǔn)的用戶群體，考慮到農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特屬性，在規(guī)劃設(shè)計(jì)方向、以及營銷活動上與興揚(yáng)多次溝通最終達(dá)成一致，順利實(shí)現(xiàn)了一次成功的探索。
效果反饋
合適的，才是最好的服務(wù)
面對瞬息萬變的市場與用戶，做選擇代表著做取舍，中企動力所做的就是為您提供選擇，并為最后的選擇助力完成最后的實(shí)施，精準(zhǔn)為您的需求匹配最合適的服務(wù)。興揚(yáng)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)模式轉(zhuǎn)向電商營銷模式，月均營業(yè)額均突破10+實(shí)現(xiàn)用戶由0到萬的轉(zhuǎn)變，這對興揚(yáng)來說不僅是邁向新方向的良好開端，更是為下一步的躍進(jìn)提供了充分的信心。
對于農(nóng)產(chǎn)品來說擁有多元化的產(chǎn)品賦能，并實(shí)現(xiàn)用戶的高接受度最終的體現(xiàn)都會轉(zhuǎn)化為實(shí)際的銷售額。此次的電商營銷活動，不僅實(shí)現(xiàn)了社交+營銷+預(yù)定的完整閉環(huán)，更是對新興銷售場景的探索與發(fā)掘。中企相信，在對產(chǎn)品賦能的基礎(chǔ)上定制獨(dú)一無二的銷售場景模式，將用戶投遞到每一個(gè)具體的場景中，將問題具體化唯一化處理，最終會達(dá)成最優(yōu)的結(jié)果。
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