??如今，越來越多的消費者開始觀看帶貨直播，在直播間購買自己想要的商品，主播們可以提供的商品范圍也在慢慢擴大，除了生活用品外，零食類的產品也是很受歡迎的。那么對直播新手來說，需要掌握哪些零食帶貨直播話術呢?

??零食帶貨直播分為幾種形式?

??零食帶貨的直播形式主要分為三種形式，分別是：

??1、一人負責吃，一人不露臉講解零食的口感、味道、吃法，并號召觀眾下單等工作。

??2、夫妻搭配賣貨，一人烹飪+賣貨，一人試吃+打雜。

??3、單人吃播+賣貨。

??哪些零食適合做直播帶貨?

??適合直播帶貨的零食有：

??1丶地方土特產

??地方土特產流行于地方，其他很多地區沒有丶都是需求的空白市場，而網購土特產是通常購買途徑，所以適合直播帶貨。推薦土特產：山棗丶山菜。

??2丶國外零食

??國外零食一般會與國內零食有著明顯的差異化，差異化則形成新需求，現實當地又很難買到，故購買途徑通過網購丶適合直播帶貨。

??3丶高品質零食

??高品質零食是非主流零食，其差異于隨處可買的低端零食，低端普遍時即是高端興起時機，因此高品質零食如今是很有市場丶越來越被認可的，像高端特倫蘇牛奶丶高端自熱火鍋都很暢銷。

??高品質零食的特征：高端食材丶高端工藝丶稀缺性。如高品質水果有椰子丶藍莓丶哈密瓜丶榴蓮丶石榴，高品質食材有枸杞丶阿膠等養生食物，話說帶貨常見枸杞茶丶阿膠棗都是很暢銷的。

??4丶零食大禮包

??網購往往是大量消費，人們買零食通常會買很多小件零食，與其要挑來挑去丶不如直接提供一個精選各種不同零食的大禮包，零食大禮包便捷實惠丶創意有趣丶滿足多樣化零食需求丶讓人有著持續新鮮的零食體驗。

??零食帶貨直播話術有哪些?

??1、開場聚人

??直播開場是非常關鍵的一個環節。在直播前5分鐘的時候，主播需要歡迎用戶來直播間，帶動直播間氛圍，迅速拉攏更多人氣。拉動氣氛比較簡單的方法就是在直播開場的時候進行直播抽獎。這也是薇婭常用的直播帶貨技巧。基本上每次直播開場，她首先都會進行抽獎。中企動力可以為你提供直播間推廣服務，吸引更多用戶進入直播間觀看帶貨直播。

??話術分享：

??歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播，本次直播為大家準備了超多驚喜哦!

??歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播，廢話不多說，我們先來抽波獎!

??2、專屬稱呼

??在直播帶貨中，使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離，營造一種輕松親切的消費氛圍。

??寶寶們，姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據自己的直播間用戶群體特征，給他們取一個特別的稱呼。比如說李佳琦經常說MM們，來咯!

??3、亮點解析

??這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中，不要說廢話。描述產品的賣點、使用感受和亮點所在，讓用戶感覺用得上，可以買。

??話術舉例：

??佳琦特別喜歡，團隊都喜歡，同事家里都有(值得買)

??喝啤酒的話放一顆，啤酒好好喝(性價比高，有多種食用方法)

??新品，新款嘗鮮價(比價)

??他家果脯一直做得非常精致，骨頭容易剔，果肉很大顆(亮點)

??果肉很新鮮，不是很風干的那種，酸酸甜甜的口味

??你們都會很喜歡吃(適用人群廣)

??類似這樣的話術，可能需要大家有一定的積累，或者說模仿，后期形成自己的風格后，才能夠很好的促單了。

??4、拋出優惠

??在直播帶貨中，介紹商品的優惠券，主播一定要保持高昂的熱情，營造一種買到就是賺到，不買就是虧的感覺。在這里分享兩種直播帶貨話術給大家：

??一是原價對比。有些商品可能沒有其他贈品，只是在原價的基礎上做了優惠。那么對于這種商品，主播的重心就在于原價和現價的優惠對比。同時著重強調商品的亮點，讓用戶了解到，這個價格能買到它是非常值得的。

??二是強調附加贈品。有些商品優惠價格不是很多，但是有附加贈品的，主播需要著重強調。比如：今天這個商品，在我的直播間，原件199元，現在只需要169元，另外還送你一個30ml的噴霧，很值哦!

??5、消費承諾

??現在用戶購買商品不僅注重價格，也非常注重質量。主播在引導成交之前給出適當的承諾，可以增強用戶的消費信任感，加大成交率。

??話術舉例：

??這款商品是自用款，我自己平時都在使用

??上次出門旅游帶了這款零食，我媽媽吃了都覺得非常好吃，一直讓我再多買點

??這款商品是可以七天無理由退換的，有運費險，大家不用擔心，有問題可以隨時咨詢客服

??6、下單倒計時

??在最后引導成交的環節中，通過倒計時的方法，再次刺激用戶的消費欲望。同時再次強調促銷活動，包括限時折扣、前多少名下單送禮品、隨機免單等等，讓用戶的熱度變得更強。

??話術舉例：

??倒計時還有1分鐘哦，大家要準備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次，大家不買真的會后悔的。

??零食帶貨直播話術還是很多的，而且需要按照直播的節奏說出這些話術。另外，在直播之后商家還需要分析直播間的數據，以便提升直播的效率，讓下一次直播效果變得更好。中企動力作為一家老品牌電商網站建設服務商，可以為商家們提供移動商城的建設服務，開啟商城內的直播功能之后，商家們就能安排直播帶貨的工作，結束之后還能在商城后臺看到直播的數據哦。